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      與你暢談網上創業十四條寶貴經驗

      與你暢談網上創業十四條寶貴經驗


      來源:網絡  作者:佚名

      這些經驗是成功者足跡的一個綜合總結,反映了網上創業的規律,但卻不是金科玉律,要根據自己的實際情況靈活運用。

      對網上創業有了個概念之后,現在讓我們來看看,具體操作起來,有哪些需要特別注意的事情。需要強調的是,這些經驗只是各成功者足跡的一個綜合、總結,反映的是網上創業的基本規律,粗線條的,并不是什么金科玉律,不可生搬硬套,最重要的是根據你自己的實際情況,靈活運用。

      歸納出這些基本經驗的主要意義,在于使你對網上創業實際操作的特點,建立起必要的認識,在于使你了解網上創業會涉及到哪些方面的工作。實際上,本專欄以后的內容,大多是具體討論其中某個特定問題的實際操作、訣竅或者最新經驗。好了,現在我們進入正題吧!

      經驗之一:確定恰當的營業范圍。

      如果是企業,如果已經有成熟的產品、外加可觀的市場需求,這條不成問題。像前期提到的山東大蒜、陜西農民畫、京郊風光,都是已經有了獨特的資源可以利用,只剩下如何來營銷了。如果企業既有的產品或市場成問題,你想借上網之機重作調整,或者如果你是個人、有志利用互聯網提供的創業便利,成為網絡時代的新型企業家,那么就得好好過這一關了。

      營業范圍的確定,主要應綜合考慮發揮自己的資源優勢、特長,最忌盲目模仿。國人有“一哄而上”的毛病,你可得千萬留神!如果你想做的事情現在還沒人去做,那你就一馬當先好了。創業創業,核心就在一個“創”字,就在這個“創”字所體現的創新精神、企業家精神。

      經驗之二:有承擔風險的心理素質,同時將風險盡量降到最低。

      創新總會伴隨著失敗,但在不斷的創新探索中,你就會離成功(特別為你“定制”的“成功”!)越來越近。一扇門走不通,同時另一扇門就會為你打開。什么叫“天無絕人之路”?大道理都是相通的。對于一個網上創業者來說,先后嘗試兩三種業務而失利的情況,是稀松平常的。

      話說回來了,你創業的目標是成功,而不是失敗,所以每次嘗試你都得想方設法,把風險降到最低。所以你需要花足夠的時間,來研究、來論證,做出穩妥的開業計劃。

      經驗之三:將重點放在營銷上。

      為此,你需要認真考慮如下問題:

      (1)我們為什么創業?明了創業的意圖、網上營銷的意圖。

      (2)我們創什么樣的業?確定你要經營的產品(或服務)。

      (3)我們的特色是什么?找到自己不同于別人的獨特“賣點”!

      (4)我們的產品(或服務)能給買主什么實惠?舉個簡單例子,你的產品是汽車門鎖。當它鎖著的時候,車門不會打開,車里的人就不用擔心會摔出來。這就是你的產品給顧客帶來的實惠。

      (5)如何建立良好信譽?你應該對顧客關系給予足夠重視,建立顧客聯系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。

      (6)要顧客下一步干什么?每種營銷手段,都該有明確的目標,使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。比如,人家到你的網頁來了,你得明確指引人家,希望他們下一步采取什么行動,是購買你的產品?索取更詳盡資料?還是訂閱新聞郵件?

      經驗之四:通過電子郵件,定期向你的顧客(及潛在顧客)發送新聞郵件。

      其目的是讓他們“定期想起你”。要知道,在信息時代,他們能獲取的信息越來越多,而他們的注意力資源是有限的,所以你要想法提供對他們的生活或事業有益的免費信息,來爭取他們的注意力資源,并達成最終購買的目標。

      經驗之五:如果你的業務屬于全國性或者國際性的,建立萬維網站就特別必要。

      你的網頁實際上是你的一個不關門的店面,在你的網站營銷功夫下得足的前提下,可以一天24小時向你的潛在顧客推廣你的產品或服務。等網上電子商務成熟起來,它還可以一天24小時處理業務。到那時,你才真正能實現“即使在睡覺的時候,鈔票也在嘩嘩地進來”!

      經驗之六:時刻關注新的動向、機會,隨時了解在產品生產或服務中,是否有更快、更好或更便宜的法子?
       
      經驗之七:盡量壓縮經常性開支。再好的生意,如果成本高昂,又缺乏營銷,最后也會走向關門大吉的命運。

      經驗之八:你得有一個顧問班子,能在必要時替你出謀劃策。

      這個班子的形式根據你的實際情況來定,正式的或非正式的,一兩個人到分工明確的咨詢委員會,總之得有些“師爺”才妥當。就像法律顧問、家庭醫生能為你的法律、健康生活提供質量保障一樣,這些經營參謀也能為你的經營成功保駕護航。不管人家是什么身份,大學教授、咨詢專家、業務伙伴、親朋好友等等,只要有這方面的能力和專長就行。

      經驗之九:參加有關的培訓班或講座,閱讀有關書籍,一句話:要不斷“充電”。關于營銷、關于經商技巧方面的知識與信息尤其重要。因為在買方市場的經濟時代,不營銷只有死路一條。

      經驗之十:相信自己。這涉及到能不能正確評價自己的難題。簡單而言,如果你認為你行,你就行,而不是別人“說你行”你才行。別再笑話“人有多大膽,地有多大產”,它的核心思想是正確的!

      經驗十一:必須對自己的事業充滿信心,特別在經商交往中,對自己事業的興奮、激情和獻身精神,能潛移默化地對人家產生積極的影響。

      經驗十二:誰不想同自己喜歡和信任的人做生意?這是一個常常被你我忽略的事實。所以,建立良好信譽非常重要,因為坑蒙拐騙的市場越來越校

      經驗十三:在達成一筆成功的銷售之后,記著向你的顧客“索要”一封對你的產品(或服務)表示滿意或贊許的信函。這樣的可以是你威力無窮的營銷工具,也是擴大你的信譽的高效手段。

      經驗十四:堅持不懈是關鍵,千萬不要輕易放棄!萬事開頭難,網上創業也不例外,第一個顧客前來往往需要好幾個月的時間。

      如果你能做用足這些經驗,接下來的事情,就是享受創業成功帶來的聲譽、財富和成就感了。


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