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      兩個經典賺錢案例告訴你賺錢“絕招”

      兩個經典賺錢案例告訴你賺錢“絕招”


      來源:中國網絡營銷傳播網  作者:佚名

          案例1:賺鈔票,也賺時間 
           
          離職自創工作室
          
          1年前,劉云還是一個上班族,在公司負責網頁設計等工作;但她深覺上班族實在不自由,辛苦完成的工作還要被老板嫌東嫌西。2年前公司調整人事,她決定離開,專心投入自己創辦的工作室。
          
          5年前,劉云就想要創業,她在學校念的是美工設計專業,玩的是陶土。一開始,她利用閑暇時間從事創作,完成后就上網拍賣,一開始,一個月才賣出一兩百元,“手工業真是不值錢。”雖然收入并不好,但因為興趣使然,她并沒有放棄創作;沒想到,成交金額慢慢上升到一兩千元;到離職時,1個月的成交金額已經有三四萬元了。除了經營網絡商店,劉云還開班授課,兩者相加的收入,劉云很保守地說:“比上班好。”
          
          我賺到時間,我很自由
          
          對劉云來說,網絡創業成本較小,雖然很多朋友建議她,多找些商家寄賣作品,但她認為專注在自己的興趣上,全力創作,才是確保財源的根本之道。不過,網絡的力量是強大的,通過電子報的轉寄,臺北故事屋就主動找上了她,讓她寄賣作品。“我賺到了時間,現在很自由,不用再趕來趕去。”劉云強調現有的工作狀態,讓她找回了時間的自主權。
          
          評析:找出產品的特有性,是現今創業最重要的制勝關鍵。

          案例2:不付簽約金,拿下代理權 
           
          李冉3年前創業,短短時間內,她的公司從資本額4萬元,擴大到100萬元;但對她來說,創業是條偶然的路。
          
          軟磨硬纏,打破砂鍋
          
          有天,她看到國外雜志報道一家公司推出百分之百的有機保養品,從事醫療產業的她心想:“保養品含有水,絕不可能是純有機的。”就這樣一個意念,她決定“挑戰”這家公司。李冉花了一年多的時間跟這家公司周旋,起初以電子郵件詢問該公司,為何宣稱它的產品是純有機的?原料從哪里取得?如何找植物等;對方回答后,她再針對內容提問。過了一陣子,對方不再回她的郵件。她改用傳真,傳真不回,她改在半夜躲在陽臺抱著電話打,最后直到總機都不想理她了。
          
          “他們不回答,一定有鬼。”由于從事醫療器材業,李冉認識很多國外醫生和實驗室,她將該公司的產品分寄給多個實驗室檢驗,檢驗結果都沒有問題;自己和朋友試用的情況也不錯。她決定寫一封信給該公司的老板,鼓勵對方繼續堅持健康的理念,并將這一年多搜集到的厚厚一疊資料一起寄了過去。
          
          “我沒有錢”
          
          事隔一個月,李冉接到該公司老板的電話,問她有沒有興趣在臺銷售這項產品。“我沒有錢。”這是李冉第一個反應。當時臺灣有家知名企業正與對方談代理權,但美國公司最后決定找上李冉,因為以李冉搜集的資料,如果要復制產品并不難,“我連它的成分、原料取得,甚至成本都知道了。”
          
          在美國公司的鼓勵下,李冉開始利用網拍介紹這個臺灣人仍然十分陌生的品牌。沒聽過的牌子,顧客當然有很多問號;但李冉卻發現,陌生的產品是沒有市價的,價錢可以隨她開。這樣的發現,讓她掌握到創業的成功要訣,就是產品一定要有市場的獨特性。
          
          市場越做越大后,李冉正式簽下臺灣的代理權,而且不付權利金,也不用簽約金。李冉直言,或許她比較幸運,很多人想創業的第一個問題,就是資金,但沒有錢有沒有錢的方法。

          評析:鍥而不舍的態度是李冉制勝的關鍵。


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