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      社區團購為什么會迅速竄火?(一)

      社區團購為什么會迅速竄火?(一)


      來源:中國營銷策劃網  作者:佚名

      社區團購發展現狀

      1.在線上流量成本越來越高的今天,綜合成本低、有流量紅利、基于鄰里之間相互信任的“社區團購”模式正在興起。

      2.社區團購的主流模式:以社區為節點,線上建立社群、線下完成交付,平臺提供供應鏈、物流倉儲及售后支持。

      3.微信群、微信支付、小程序等這類微信內的交易技術成熟之后,社區拼團的技術條件準備完成。

      4.生鮮是社區團購非常關鍵的品類。

      5.目前,社區團購發展的重點是在三四線城市,但是從長遠看,未必是最好的選擇。

      6.社區團購的門檻并不高,未來“百團大戰”不可避免。

      7.普遍完成A輪的社區團購企業只是初步證明了模式的可行性,但能否符合預期,還要看接下來的發展。

      社區團購為什么會迅速竄火?

      近期,十薈團、你我您、食享會、呆蘿卜、鄰鄰壹、考拉精選、松鼠拼拼等社區團購公司相繼獲得融資。環球捕手的小區樂、美菜孵化的美家優享、芙蓉興盛的興盛優選、東8區、鮮樂拼、社比鄰、石榴拼拼……,我們看到,越來越多的新項目開始浮出水面。

      社區團購為什么會迅速竄火?

      除此之外,O2O電商企業每日優鮮旗下每日一淘一起拼已于近日入局社區拼團。而拼多多則通過投資上海蟲媽鄰里團入局社區拼團。

      眾多資本,包括紅杉中國、IDG資本、GGV紀源資本、金沙江創投等紛紛涉足這個領域。

      目前,全國有數百家社區團購,玩法上基本趨同,“寶媽+社群”發展社區團購業務,在拓城市速度、跨區域管理能力、供應鏈能力、商品體系、技術能力、品牌力等方面各有長短。

      1.寶媽+社群

      “寶媽+社群”的普遍玩法:

      1、尋找社區KOL,也即“團長”,這類人群往往是賦閑在家的寶媽;

      2、“團長”組織微信群,也即虛擬店,“店”里成員是小區的媽媽們;

      3、平臺提供品牌、技術、產品、物流、客服等相關服務,當“團長”收集到訂單,平臺將貨物從城市倉統一送至“團長”家里,社區消費者自取,通常訂單物流時間為3-4天。

      社區團購為什么會迅速竄火?

      這一批團購公司創始人,基本都是80后,具有生鮮從業經歷,草根背景居多,對農村和故鄉有巨大的情感:

      鄰鄰壹創始人肖志龍,來自廣東河源小山村。最早在蘇州開水果倉儲店,批發價賣水果給普通老百姓,打破了高價水果潛規則。

      十薈團創始人陳郢,也來自農村。哈佛大學畢業歸來,立志通過社區團購改變農村、讓小城生活更美好。

      食享會創始人戴山輝,來自南方報業。媒體人出身的他,更懂平民百姓生存之艱,他的夢想是一邊鏈接貧困山區,一邊鏈接新城市居民。

      你我您創始人孫元波,來自農業大省——山東萊州。他的夢想是尋找并分享全國好水果、正品商品,讓鄰居感受到社區應有的溫度。

      群接龍創始人吳彬,來自廣西農業大省,之前做生鮮電商虧損嚴重,后來,他發揮自己的技術優勢,基于“保護用戶、溫暖用戶”的理念,做出國內最早的「群接龍」小程序,讓社區職業個體團長的團購更高效。

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