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      大型企業開展網絡營銷的策略

      大型企業開展網絡營銷的策略


      來源:新起點網絡營銷傳播智庫  作者:余建祥

      新起點品牌策劃機構 余建祥

        筆者最近看到一篇文章,標題是“網絡營銷,中小企業競爭的生命線”。 確實,網絡營銷的低成本讓中小企業站在了與大企業一樣的起跑線上,能運用網絡營銷來進行企業和產品的推廣,新盧點品牌策劃機構也在近多年的服務中,運用網絡營銷幫助很多中小公司甚至個人打造了品牌,僅花很小的代價就獲得了良好的營銷效果,這些效果可能是運用傳統方式要花幾十萬甚至上百萬的成本代價也未必能達到的。在網絡營銷上,新盧點品牌策劃機構也發現很多大企業的無奈,雖然想投入,但不知從何著手,或者投入后效果平平。

        策劃界曾把大企業和小企業比喻成兔子和大象,兔子靈活,可以快速變換方向和嘗試新鮮事務,所以在網絡營銷上取得較好的效果并不奇怪;大象體積大,行動相對遲緩,在網絡營銷上明顯慢一拍,但也有其優勢,畢竟資本雄厚,可以后發先至。

        無庸置疑,在網絡營銷的先知先覺的較量中,中小企業占據一定優勢,而大型企業往往是在中小企業的網絡營銷取得較好的效果時,開始考慮更多投入,以期實現超越。但現實中,中國的網絡營銷傳播還處在一個較初級的階段,企業能想到的無非是建個網站,在各大網站或搜索引擎上投放一些廣告等,讓大企業頗有英雄無用武之地和有錢沒處使之感。當然,這也與中國網絡營銷傳播研究企業太少有關,中國的網絡更多停留在簡單的技術層面,而對網絡營銷傳播的深層次研究也非常欠缺。

        從競爭的角度來看,中小企業和大型企業的網絡營銷傳播是不對稱的,中小企業反應快,樂于嘗試新的方法和模式,大型企業資金雄厚,注意品牌和長遠的發展。杰獅傳播認為,大型企業在網絡營銷上要發揮自己的優勢,充分利用網絡成本低、覆蓋面廣等優勢,利用資金優勢,系統地建立起良好的網絡營銷傳播體系,充分將企業文化、品牌文化傳播、客戶、員工、合作伙伴等元素良好地融合進完整的體系中,并互相促進和影響,形成競爭的優勢和門檻。大企業更注重的是品牌,而品牌恰巧就是競爭的最終優勢所在,優秀的品牌會給競爭對手筑起一道競爭的高門檻。所以新盧點品牌策劃機構認為大企業的網絡營銷傳播策劃更要注重系統性,將網絡營銷納入企業發展策略和長期規劃,而不是隨心所欲,想到哪做到哪。只有形成與企業相適應的網絡營銷傳播體系,才能構筑大企業的網絡營銷基石,并形成與中小企業網絡營銷傳播競爭中的優勢。

        大象如果與兔子比誰更靈活,比賽還沒開始就注定已經輸了,大象應該與兔子比誰邁的步子更穩、更扎實、更有遠見,那么,大象一定能贏得網絡營銷傳播比賽的勝利。(余建祥)

        文章來源:http://wit.1mkt.net/yingxiao/029.htm


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