<output id="aduzd"></output>

    1. <td id="aduzd"><menuitem id="aduzd"></menuitem></td>
    2. <thead id="aduzd"></thead>

      導購培訓:培訓促銷(導購)人員(上)

      導購培訓:培訓促銷(導購)人員(上)


      來源:中國營銷傳播網  作者:陳輝

      店內促銷之目的
      一、提高產品的知名度和接受程度,樹立專業化形象。
      二、提高產品的銷量,增加商店對我公司產品的信心,并增進客情關系。
      三、促使潛在顧客做產品品嘗,刺激產品使用量及市場滲透率。
      四、保持現有的顧客對我們產品的注意及增加產品的使用量和承認度。
      五、調查消費者的評價及反應,獲得需求信息來幫助我們進一步改進產品,改善服務。
       
      做一個出色的促銷員
      一、什么是出色的促銷員?
      嫻熟的產品及優特點知識+充滿自信的銷售技巧=具有素質的專業表現
      二、你的任務:
      向消費者介紹產品,調查消費者的評價及反應,幫助顧客作明知之選,使其認為自己得到了最好的產品與服務,成為我們品牌的宣傳者。
      三、通過努力,你能得到什么?
      專業知識+溝通能力+應變能力+銷售技巧+終生受益的敬業精神+豐厚的報酬=成就感 
       
      促銷準備
      一、心理準備
      “境由心造”:沒有賣不出去的產品‘只有賣不出產品的促銷員’。
      (一)自我暗示法則
      自信心最為重要
      ——你是最好的
      ——你有最好的產品
      ——你一定會獲得豐厚的報酬
      (二)正確的方向
      1、你在公司所扮演的角色:
      你是我們大家庭的成員及本公司的市場代表,公司需要你保持并提高公司的聲譽。你亦是公司的推銷員之一,公司需要你傳達產品的信息及推廣產品給顧客。
      2、你對顧客所扮演的角色:
      公司的產品擁有優越的品質,你有責任傳達正確的產品資料,幫助顧客作出明智的選擇,以提高生活水平。
      謹記:不要害羞,應以專業的態度去完成及欣賞你的工作
       
      二、全心全意地準備自己
      (一)內在方面:
      擁有適應力、沖勁、熱忱、毅力、忠誠、誠懇、技巧及智慧,隨時保持良好的心態。
      (二)外在方面:
      促銷員需要統一著裝,儀容要保持整潔及神采飛揚,以配合工作環境及所推銷的產品。
      (三)環境方面:
      保持產品推廣的環境清潔,臺布及推廣用品清潔,并用適量的POP裝飾商場。
      (四)公共關系方面:
      1、確認你的位置,產品所在。
      2、拜訪商場管理人員,取得他們的支持和信任。
      3、確保你的用具,物品放置安全。
      4、各種證件,手續齊備。
      謹記:預先做好充分準備,更令你事半功倍
       
      三、促銷知識至為重要
      促銷現場準備
      1、產品衛生
      隨時保持產品清潔整齊,確保“先進先出”原則,生產日期較近的貨品放在前排展銷。
      2、奪目陳列
      根據商場情況,擴大產品排列面,力爭做到在所有競爭牌中的第一,做到量大、面寬。產品集中,按陳列要求有序放置。清楚標價,著名促銷方式,使顧客一目了然。
      3、占據最佳促銷位置
      “突出產品,展現自己。”做到不影響顧客購買視線,同時占據能主動引導顧客的有利位置。 
      a. 人流量大及顧客容易駐足處
      b. 入口處(右邊最好)。
      c. 靠近收銀臺。
      d. 近產品貨架。
      4、促銷用品的使用 
      a. 促銷統計表:嚴格記錄促銷期間的銷售數量。
      b. 借、還貨記錄表:用于產品不足時,商場和公司相互借還貨的記錄。
      c. 抹布:隨時清潔促銷用品。
      5POP/DM廣告助銷
      調查證明,有POP的商場比沒有的商場銷量提高32%。
      a. POP懸掛在醒目的,齊眼高的位置。
      b. 直接張貼于產品上。
      c. 空白海報表達信息。
      謹記:現場的充分準備,能給商家、顧客以信心與信任,并能強化我公司專業化的形象。


      ·上一篇文章:導購培訓:培訓促銷(導購)人員(下)
      ·下一篇文章:導購培訓:單店導購促銷銷量提升幾點談


      轉載請注明轉載網址:
      http://www.3762033.com/html/others/16522019GCG7D6B2J8449GDH659K.htm



      北京快三形态走势图

        <output id="aduzd"></output>

        1. <td id="aduzd"><menuitem id="aduzd"></menuitem></td>
        2. <thead id="aduzd"></thead>

            <output id="aduzd"></output>

            1. <td id="aduzd"><menuitem id="aduzd"></menuitem></td>
            2. <thead id="aduzd"></thead>

              北京时时赛车九码 49香港特碼走势图 新疆时时开奖官网 时时彩手机开奖宝典 广东时时app下载 浙江彩票十五选五走势图 双色球走势图1浙江风采网 赌场梭哈怎么玩的 北京pk10app 幸运赛车历史开奖结果