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      揭秘勾魂寫作的3大步驟

      揭秘勾魂寫作的3大步驟


      來源:中國時尚網  作者:曹淵

        今天,為你分享的是一個勾魂文案寫作的秘訣,關于銷售文案師從李炳池、劉克亞、余勝方。

        我把所學習到的銷售文案其中的勾魂這個秘訣有如下3個步驟,把三個步驟研究透并實踐運用。

        你寫的銷售文案在營銷成交環節轉化率上至少提升3倍、5倍、甚至是10倍!

        國內外頂級營銷高手及銷售文案大師都在使用頂級銷售文案,并且瘋狂的成交,賺錢而且一直持續著……

        不管你是在寫軟文,還是在撰寫短文案,又或者是在寫銷售信,甚至是在設計營銷流程的時候,你有想過最終的目的嗎?

        其實很簡單,所有文案的最終的目的就是影響客戶,從而改變客戶,或者引導客戶的行為,達到最終想要達到的目的……

        很多營銷方法都是都過演說的方式、會議的方式、或都交流方式,總之最終就是通過通過各種形式的理由去說服對方并采取行動。

        雖然這種方式有一定的效果,但卻是很容易遭到客戶煩感,這樣 說是否能理解?

        舉個例子:

        我之前是從運營工作,有一次去參加一個關于微信公眾號的說明會,打電話介紹的時候以各種方式引導,結果去了之后,演講得也好,在會議快要結束的時候,來了這么一出,公眾司根詞,一個幾萬元,某某藥方,或者以地方命名的根詞,這樣就會有很多自然流量進來。

        說得確實很吸引人,各種案例,躺著收錢,問你想要要擁有,當然大多數人回答想,結果是,在快結束的時候,2、3個業務員,圍著你,不斷的狂烘式的銷售。

        惟恐避之不及,到這里我就乘機溜了,整個流程很完美,引導得很好,演講得很好,一個很完整的銷售流程,就是最后那個行為,讓人害怕。

        如果你自己做過銷售,賣過產品,那么我相信你一定體會過。

        真正的銷售高手,他們都是勾魂的高手,他們擅長用勾魂技術。

        這里我簡單的解釋下,我所理解的勾魂,并不是勾一個人的魂

        而是通過信息超載,從而影響潛意識,將客戶帶入購買狀態的這樣一個過程。

        這種勾魂方式其實也是引導成交方式。

        這種勾魂方式我剛才也說了有3個步驟,具體是哪3個步驟呢?

        第一:進入客戶當下的狀態,了解客戶相信什么?

        第二:認同客戶的狀態,認同客戶的看法,建立情感鏈接;

        第三:把他們相信的內容導入到你的產品或者是服務中來。

        什么意思呢?

        用營銷的話講究是,

        第一步,進入客戶的世界;

        第二步,將客戶帶到他世界的邊緣;

        第三步,將客戶帶入你的世界。

        這里,還是舉個例子來說明吧,這樣方便你更好理解:

        假如我現在要賣一本營銷的書給你,可能你的看法是書看再多有什么用,還不是落不了地,賺不了錢;

        如果用傳統的方法,可能就是列舉一大堆好處與價值來說服購買;

        如果用勾魂的方法,首先要進入到客戶心理的狀態,此時客戶心 理想的是什么?

        進入客戶的世界

        1、你是否看了很多的營銷類的書籍、參加過各個大師的營銷課程,真正操作的時候,一直落不了地?甚至實踐過很多次,收效甚微……(嘗試進入客戶的狀態);

        將客戶帶到他世界的邊緣

        2、我在2010年接觸互聯網營銷的時候,非常興奮,花錢買了很多營銷書籍和資料、參加了各類課程,但是大半年過去了,卻一無所獲;(認同你看書、參加營銷課程沒有用的觀點)

        將客戶帶入你的世界

        3、直到2015年的某一天,一個偶然的機會,一個朋友發了一本電子書《打造你的賺錢機器》給我,這是我第一次系統的接觸到克亞營銷體系,我的思維在一瞬間徹底被顛覆了,原來我之前的賺錢的思維、學習的思維方式完全是錯誤的,所以才一直賺錢那么難,那一夜我失眠了……

        這本書像給我的思維打開了一扇天窗……后來我按照書中所講的方式測試,從開始小賺100元、1000元,到后面每個月都有幾萬元收入,都來自這本書對我的思維啟發……(帶入勾魂狀態)

        勾魂銷售寫作核心3個步驟,知道不等于做到。

        第一,進入客戶的世界;

        第二,認同客戶的價值觀;

        第三,帶領他進入你的世界,幫他實現夢想。

        當然了,要做到這幾點,需要反復的練習和實踐,并不是你看完這篇文章就會了,要真正掌握知識,至少要看3遍,然后再實踐,然后再總結歸納,然后再實踐,在淵說公眾號里面有一 篇專門講如何學習的文章,讓你花最短的時間真正掌握一門知識。

        什么叫懂了,就是你去做了,并且有了結果(不論是好還是壞),這才叫懂了。


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