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      教育培訓機構做開業活動和會銷,整合營銷效果倍增!

      教育培訓機構做開業活動和會銷,整合營銷效果倍增!


      來源:中國營銷策劃網  作者:佚名

        開篇之前,教育培訓機構要先搞清楚一個問題:

        開業活動和會銷的目的是什么?

        小編認為,教育機構做開業活動和會銷無非就三個目的:

      第一、獲客;第二、銷售;第三、做品牌;

        而要圍繞這三個目的做好一場活動,策略是必不可少的。

        接下來就直接上干貨,小編就來跟大家講講怎么借助開業或者會銷活動獲取大量新客戶!

        1、獲取新客戶的多少關鍵在于營銷

      教育培訓機構做開業活動和會銷,整合營銷效果倍增!

        首先我們要談一談新客戶的定義:即第一次通過電話或上門咨詢過公司業務的客戶(含地推時面對面咨詢)。搞清楚了新客戶的定義,我們需要做的事情就是如何讓更多的用戶主動電話或者上門咨詢業務,這就涉及到市場營銷策略了。

        如何做好一場開業活動的客戶引流,這也是相當傷腦筋的事情!

        2、宣傳思路:線上線下集中轟炸

        有一家社區早教機構要開業,業務主要是針對方圓3公里的0-3歲孩子家長。在進行整個活動策劃之前,我們需要對目標受眾進行分析:85后-92年出生的家長,購買力ok;在周邊小區居住;出生并成長于互聯網時代,對網絡依賴重,無論是育兒知識還是購物,還是日常生活問題,基本上都會使用網絡進行查找。

        當目標受眾畫像清晰了,我們就需要重點根據畫像來制定整個宣傳策略。

        3、線下派單,學會“說人話”

        首先,單頁主題要重點突出、強調公司業務。并說人話,什么叫“說人話”?就是把業務語言轉化為受眾聽得懂的話,比如“感統培訓”,“感統”是一個專業術語,就意味著不是所有人都知道,那么就需要我們企業能夠翻譯成受眾一聽就懂的話,比如:新生兒一舉一動所釋放出來的信號,父母能讀懂,孩子受益終身!再引出:小孩走路歪歪扭扭、小孩專注力培養、小孩身體協調與大腦發育的關系等概念,用通俗的語言來向受眾傳遞我們的業務。

        所以,單頁的內容基本上就出來了,正面直接大字表達業務及開業信息,背面重點傳遞開業優惠,當然,千萬記住:正面和背面都需要把轉化入口做上(如:微信客服咨詢二維碼、微信活動頁面二維碼、電話、手機等轉化入口)

      教育培訓機構做開業活動和會銷,整合營銷效果倍增!

        第二、派單時間、地點及派單人員選擇。以機構為中心,方圓3公里,篩選出購買力符合的小區名單,在小區周圍或內部,針對那些往家里走的人派發單頁(因為往外走的一般是有事要出去處理,即使拿了你的單頁,也未必會仔細看的),另外,就是盡量讓自己的員工去發傳單而不是外包,因為外包團隊或者兼職派單員與自己團隊心態是不一樣的,效果天壤之別。外包的結果很有可能導致執行效果打折,甚至直接把傳單扔垃圾桶。

        可能你會說,你還有考核指標,比如在發傳單的時候收集潛在客戶的電話號碼,比如每天15個電話等等,其實這樣也不一定靠譜,因為有些很油的兼職的傳單工作者可能會在現場和競爭同行的傳單員互換客戶電話來偷懶,更重要的是發傳單、做地推是同時又是拿名單和輸出品牌的時候,最好是由自己人直接面對受眾,既能展現公司團隊的專業和風采,還可以直接收集市場反饋和意見。所以,做地推,發傳單盡量用自己人。

        4、網絡推廣重點貼合目標受眾習慣

        這也是很多機構都忽略的一個板塊,很多在教育行業待了三年以上的人,都會有一個非常直觀的感受就是:通過各種宣傳,直接來電來人的數量是在直線下降,線下各種宣傳方式來的客戶也是在直線下降。

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        那么,客戶到哪里去了呢?我們先回歸到受眾畫像上,有個明顯的特點是:出生并成長于互聯網時代,對網絡依賴重,無論是育兒知識還是購物,還是日常生活問題,基本上都會使用網絡進行查找。哪怕是朋友推薦或者拿到地推單頁,大部分都會在回到網絡上去尋找和了解。

        所以我們現在面對的客戶選擇路徑做出了改變:由之前的,線下或口碑認知到直接來電來人;變成現在的,線下或口碑認知到網絡驗證,再到來電或者來人。同時,一旦對企業業務或品牌有認知的受眾,在使用互聯網的進行驗證的時候,直接就是到搜索引擎上去搜索“品牌名”(如:凹凸個性教育),也就是機構的名字,然后找到機構官網進一步了解,再做出是否詳細咨詢的決定。

        因此,我們在進行開業活動宣傳之前,一定要確認:客戶一旦回到網絡上,是否能夠第一時間通過搜索機構品牌名找到官方網站或其他與企業相關的信息,這是最最基礎的網絡內容建設措施。

        5、微信與朋友圈放大推廣和銷售效果

      教育培訓機構做開業活動和會銷,整合營銷效果倍增!

        微信公眾號的開通,內容的積累,以及對朋友圈的利用,可以為開業活動宣傳帶來裂變的效果!現在可以確定的是,整個宣傳策略圍繞的基本點是:開業。那么,無論是派單、網絡、微信,均是一種宣傳手段!

        如果只是各個單點的操作,我們就無法達到整合營銷的效果。而要實現效果最大化,我們需要做的是要通過一個中心(即開業或會銷活動),將3個點(即派單、網絡、微信),串成一條線(即獲客和銷售),形成面的覆蓋(即品牌宣傳)。

        微信朋友圈就是可以創造開業會銷活動低營銷成本,同時又效果最大化的手段之一。

        要想做好這件事情,需要把握以下五個點:

      一、如何創造一個目標受眾不得不關注的話題?
      二、如何通過一種手段,將目標受眾引導到線上?
      三、如何設計微信內容,讓受眾既能參與到活動中來,又能成為活動傳播者?
      四、如何讓受眾的朋友自發自主的傳播此次活動,從而形成裂變!
      五、如何通過微信傳播,獲取大量意向客戶名單,同時促進受眾上門?

        當我們把線下派單、網絡推廣、微信朋友圈營銷進行完美融合以后,活動效果也就不愁了!


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