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      中小教育培訓機構如何建立營銷矩陣

      中小教育培訓機構如何建立營銷矩陣


      來源:中國營銷策劃網  作者:佚名

      中小教育培訓機構如何建立營銷矩陣

        二胎政策的開放,意味著新一輪的人口紅利,隨著經濟水平的提升,家長們越來越關注孩子們的教育問題,而且公民素質的提升,人們對孩子的教育不僅僅停留在淺層次的分數上,而更多的是孩子的全面素質教育,所以,未來的教育培訓機構將會受到更多的關注,同時也將面臨更多的競爭壓力,所以如何進行有效的宣傳推廣是企業脫穎而出的重點。

        許多培訓機構在都會有這樣的疑問,研究了很多教育巨頭的招生方式,卻依然毫無頭緒,

        為什么呢?其實最根本的原因在于你不夠了解自己,所以才不能對癥下藥。

        首先我們對于自己的品牌要有一個非常清晰的定位,我們目前是處于起步階段、上升階段還是鞏固階段?大品牌的營銷矩陣一般都是全平臺營銷,且具有非常專業的運營團隊,對于大品牌來說,他們本身已經具有一定的知名度和大眾的肯定度,所以他們的推廣一般以提升品牌形象為主,讓品牌保持持續的曝光。那作為中小品牌的話,成本有限又要達到招生的效果,如何建立品牌的營銷矩陣顯得尤為重要。首先,我們要確定推廣的渠道

        一、確定推廣渠道

        市場推廣中,最重要的部分就是渠道的選擇。渠道不僅決定了流量的多寡,也決定了流量的質量。如果渠道沒做好,后面的環節無論如何做都難以見效。目前常見的推廣渠道見下圖:

      中小教育培訓機構如何建立營銷矩陣

        推廣渠道該如何制定,如何選擇呢?

        第一,明確用戶群體畫像;根據用戶的習慣,來推測適合的渠道,在后續推廣的過程中,對渠道數據進行驗證和優化。第二,明確目標,你想通過線上推廣達到什么樣的效果,一般都有三種目的:拉新、促活、留存。第三,預算成本,錢要花在刀刃上。

        無論是什么類型的教育產品,都是需要相對長期的、高頻次的使用學習的,那么產品適合用戶留存是至關重要的,考慮到用戶留存,微信公眾號、小程序、APP是上佳的選擇。但是開發一款APP的成本對于中小品牌來說無疑是比較高的,所以比較建議使用“微信公眾號+小程序”的模式,小程序使得公眾號運營方通過增加小程序可關聯促進兩者相互引流、增強公眾號變現渠道,但由于目前小程序在主動推送方面還有限制,所以公眾號+小程序,是目前解決數據管理的優選方案,簡單來講小程序適合拉新,公眾號可實現用戶管理與留存。

        考慮了留存的渠道,我們還要考慮推廣的渠道,搜索引擎的SEO/SEM是需要的,目前流量比較大的是百度推廣,效果也不錯但是需要考慮推廣成本,需要不斷嘗試優化。推廣的力度則需要根據資源需求而定。另外頭條、微博、簡書等平臺的自然流量也比較大,但是微博比較適合話題營銷事件營銷,中小品牌的話可以先進行內容的基礎建設,等有一定的群眾基礎再開始推廣。

        另外,最近非常流行的短視頻營銷也讓傳統的營銷方式產生了變化,將品牌或產品的功能屬性、理念文化等融合在短視頻中,不僅能將品牌信息精準傳遞給目標用戶,還能避免由于廣告太過硬性而引發的消費者反感,通過生動有趣的內容提高目標用戶的接受度和忠誠度,增強品牌黏性,具有較高的用戶體驗價值,且極易發生瞬間“爆紅”的品牌效應,目前做的比較好的平臺是抖音和美拍,但是對于教育培訓行業來說,抖音和美拍針對的用戶群體多為90后,00后,用戶群體過泛且目標群眾太少,所以推薦大家使用課享,專注于教育培訓行業的短視頻營銷。

        針對教育培訓行業的特性,直播課程的方式也是很受家長的歡迎,打破時間和空間的限制,更符合現代化快節奏的學習方式,目前市場上的直播平臺也很多,但是千聊是在線知識平臺社區,跟教育培訓行業相對來說更為契合。

        二、確定推廣方式

        推廣方式有很多種,從渠道的角度看,分為付費和免費,從內容的角度看,分為軟文和硬廣。需要注意的是,所有的推廣都基于內容。所以內容的創作和產出是第一位的。教育培訓行業如果你的產品是剛需的話,硬廣能清晰的表達產品的優勢,軟廣更能產生消費行為,兩者都可行。但若你的產品并非剛需,則選擇軟文推廣的方式更能獲取到客戶。不管硬廣和軟廣,內容和載體是緊密關聯的,軟文在什么渠道發,用什么身份發,這個是需要作為第一個考慮因素的。很多教育培訓的招生網站是個不錯的選擇。

        三、推廣成本

        對于中小企業來說,成本是需要考慮的,所有的推廣都要在成本預算范圍內,并能達到最佳的推廣效果。如果是硬性的廣告宣傳,比如百度推廣,則需要考慮點擊費用,曝光費用。而公眾號等其他免費渠道推廣則更多需要考慮時間成本和人工成本。并非越多的免費渠道越好,因為有時候你的人工成本和時間成本遠遠超過了一些性價比高的廣告渠道。

        大家可以根據自己的實際情況來建立自己的營銷矩陣,如果你有其他的問題或者想法,歡迎大家評論留言,記得關注我們,交流更多行業新玩法。


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