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      教育培訓機構市場推廣方案(最新最全最實用)

      教育培訓機構市場推廣方案(最新最全最實用)


      來源:家長學院  作者:佚名

        當前教育培訓機構在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰,且市場競爭激烈,那么如何做好教育培訓機構市場推廣?

        在這邊總結了自己多年的市場推廣經驗做一些分享,談談具體的推廣營銷思路和做法,希望可以幫助到教育培訓機構的各位。

      教育培訓機構市場推廣方案(最新最全最實用)

      企業推廣

        市場地推方案

        一、市場地推重點工作

        1.市場調查

        (1)周邊學校情況分析。

        學生放學時間收集(精確到具體時間點)

        學生回家的交通方式

        學生數量統計

        學生居住地區

        學校教學質量:高中(聚源、灌中)初中(李冰、塔子壩、外實校)

        (2)周邊小區情況調查。

        居住人年齡段及數量

        學生數量

        小區人口經濟能力

        小區是否有定時的一些社區活動

        2.異業合作

        (1)學校周邊異業合作。

        學校周邊餐館及文具店合作(合作細則再商談)

        其他非異業培訓機構合作

        (3)圣人抱周邊非競爭對手培訓機構異業合作

        如藝術培訓,跆拳道培訓等

        二、學校地推詳細規劃

        1.兼職情況:

        (1)以大學生為主,篩選優質兼職作為長期使用,由市場部人員培養(能單獨現場咨詢)

        (2)工資可以以底薪加提成來算(如:70+提成,一組家長上門10,簽單20,一個有效號碼5),(只用周末、周五下午即可)。

        (3)兼職可做工作服。

        (4)市場統一培訓新兼職。

        2.擺點情況:

        (1)每一個點至少兩個展板,一個桌子,足量的DM單以及登記表足量。

        (2)DM單以單張為主。

        (3)大型考試準備大舉牌。

        3.學校地推重點:

        (1)放學前等待學生的家長的咨詢工作。

        (2)重大考試家長進嘗出場工作。

        教育培訓機構市場推廣方案

        一 準確定位,吸引目標客戶群。這一點就要求機構自我定位準確,推出公司產品特色,突出重點。

        二 針對性的做一些小廣告。比如在發行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較常看的雜志上登廣告。做廣告的同時,學校要大量回購,把這些資料用在展示宣傳上,比如傳單、住宅小區的報刊廳宣傳、等等。

        三 網絡宣傳。在網上投放一些小廣告,圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯網資源豐富且針對性強的優勢,提升曝光度。培訓學校還可以通過知道問答、百科、SNS、博客、論壇、QQ群等方式推廣自己。知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網絡提問的相關問題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業務相關的一些詞條;SNS是指通過人人網、騰訊朋友等一些SNS網站推廣自己的相關業務,博客、論壇、QQ群的話相信大家都很了解了,在此就不再贅述。

        四 免費試聽課程。讓現有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽,課程安排理想,反響效果好,一般都會現場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的環節,對潛在客戶很有吸引力。

        五 在住宅小區周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所,組織一些室外教學活動,增強與群眾互動,這是個很好的宣傳方式。

        六 負責在分配的論壇定期發貼或回貼。

        學校所有對外的宣傳網站如論壇、博客、信息發布平臺、sns等還有需要發布的內容,統一由事業發展部提供,所有參與人員每人分配兩個網站論壇,進行發貼頂貼。

        七 舉辦一些具有特點的專業免費講座,吸引生源

        八 利用移動互聯網的優勢,投放教育機構推廣平臺翼起學,其作為教育產業移動互聯網門戶,覆蓋廣、精準度高,且有配套的推廣措施、用戶點評等,這一塊如果很好的運用起來,推廣效果會非常明顯。

        九 舉辦一些小型活動,制作事件熱點話題展開宣傳。

        以上幾點僅供參考,希望對大家能有所幫助。

        工作安排

        1、推廣員:

        ①每日論壇、貼吧、分類信息網站,信息發布3條(共); ②每日問答平臺5條問答信息;

        ③每日更新博客文章1篇;(每人申請開通博客3個,不重復) ④并做好客服工作,做好客服統計數據;

        ⑤每日添加網站內容1篇。

        2、程序員:

        ①解決網站技術問題;

        ②統計代碼嵌入及每日網站統計,每周統計流量報表;

        ③保障網站安全運行,保證客戶正常訪問及咨詢;

        ④協同客服人員統計每周網站訪問者來路及咨詢情況;

        ⑤圖片廣告協同制作。

        3、SEOer:

        ①做好網站外鏈的建設,保證質量和收錄正常;

        ②與其他網站友情鏈接交換,確保質量;

        ③適當調整網站內容,符合用戶體驗及搜索引擎收錄;

        ④網站流量分析、網站來路分析、關鍵字分析、跳出率控制; ⑤競價廣告管理,關鍵字匹配,廣告創意設計;

        ⑥其他廣告合作渠道開發,重點在于區縣門戶及論壇;

        ⑦監督其他成員完成工作情況及合理的工作引導;

        ⑧數據分析,不斷改善推廣模式。

        4、遠程教育:

        各個任課老師利用YY等軟件實施遠程教育。免費循環開放基本課程的教學視頻,提高學員的體驗度、依賴程度、信任度,進而誘導他們成為正式學員!

        教育培訓市場推廣方案

        一 準確定位,吸引目標客戶群。這一點就要求機構自我定位準確,推出公司產品特色,突出重點。

        二 針對性的做一些小廣告。比如在發行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較常看的雜志上登廣告。做廣告的同時,學校要大量回購,把這些資料用在展示宣傳上,比如傳單、住宅小區的報刊廳宣傳、等等。

        三 網絡宣傳。在網上投放一些小廣告,圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯網資源豐富且針對性強的優勢,提升曝光度。

        四 免費試聽課程。讓現有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽,課程安排理想,反響效果好,一般都會現場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的環節,對潛在客戶很有吸引力。

        五 在住宅小區周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所,組織一些室外教學活動,增強與群眾互動,這是個很好的宣傳方式。

        六 多參加一些公益活動,打造影響力。

        七 舉辦一些具有特點的專業免費講座,吸引生源

        八 利用移動互聯網的優勢,投放教育機構推廣平臺翼起學,其作為教育產業移動互聯網門戶,覆蓋廣、精準度高,且有配套的推廣措施、用戶點評等,這一塊如果很好的運用起來,推廣效果會非常明顯。

        九 舉辦一些小型活動,制作事件熱點話題展開宣傳。


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