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      網絡營銷的核心銷售方式—賣點最重要

      網絡營銷的核心銷售方式—賣點最重要


      來源:中國營銷策劃網  作者:佚名

        對于網絡營銷,產品的賣點很重要。銷售產品的時候,很多客戶在說我們的產品銷售的比較貴,說別人怎么怎么便宜,但大多客戶都是在同行找了一圈,然后還是購買我們的產品,用戶看中的不是產品的價格,而是價值。懂得產品賣點的朋友卻不知道如何運用產品的賣點。

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        找賣點

        產品不可能完全不一樣,即使外觀不一樣,但核心的點還是要一樣。可能你覺得你是一個非常普通的產品,和同行一模一樣,所以和競爭對手比起來自然就沒有亮點可言,那么問題來了,難道你的產品和競爭對手的產品一模一樣,難道你的企業和競爭對手的企業一模一樣,難道你的運營模式和競爭對手的模式一模一樣,如果真的完全一樣,那就沒搞頭了,如果不一樣或者不想一樣,那么下面的工作需要你去做了。其次是在附加價值上面增加產品的價格。當然在互聯網上競爭對手是在全世界,不可能你的賣點競爭對手沒有,那么我們講究的就是把賣點做到極致。

        做賣點

        我在做產品的時候賣點非常簡單,就是我們是企業團隊運營、自己開發、自己售后,相對有保障,我在籌備產品的時候,一直在找人、找錢、找政府,一來幫助我成立公司去運營這個產品,讓用戶看后是企業運營可信,二來是找到一個合適的團隊來運營保持售前售后的可靠性,三來找錢是為了維持產品前期的運營。

        推賣點

        找到屬于自己的賣點,然后把賣點做到極致,最后就是推賣點,當你在購買手機的時候,你絕對看不到他們會說什么手機可以打電話、發短信,而是介紹手機外觀、像素、音質等,就比如小米在推廣手機的時候,說到的“為發燒而生”,無非就是在說他的配置怎么高怎么高。而不是推他 的手機可以打電話可以發短信。


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