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      什么是真正的互聯網營銷思維

      什么是真正的互聯網營銷思維


      來源:中國時尚網  作者:佚名

      移動互聯網的浪潮已經來了。

      中國最有智慧的群體之一的企業家們當然能看懂,以致于現在各種企業家課堂上關于移動互聯網的課程成為不可缺少的一部分。很多做互聯網比較成功的老師開始給比自己年長幾歲甚至十幾歲的老板們講課,在臺下的企業家們聽得津津有味。

      關于移動互聯網,關于新媒體,誰也不能保證學了就能用得上,用得好,用了就能創造多少業績,但是,不得不說,你不去關注,不去學習,無疑,將落后于這個時代。

      海爾的張瑞敏說,沒有偉大的企業,只有時代的企業。

      其實,任何一個成功的企業,都是乘了時代的大勢。時勢造英雄。英雄都是一波一波出現的,國外的喬布斯丶比爾蓋茨。國內的馬云丶張朝陽丶李彥宏丶馬化騰等幾乎都是同一時代的人物。因為,他們創業的時候正好趕上了互聯網發展的大勢。

      對于一個有夢想想要創業想要做出一番事業的人來說,移動互聯網以及新媒體是不可錯過的大勢。

      互聯網能夠真正地讓商業回歸人性。今天,我就要從人性開始延伸,談談營銷,商業,互聯網,移動互聯網,互聯網思維與方法等。

      首先,思考一個問題:錢從哪里來?

      有人說,錢從銀行里來。錯!

      作為一個商人,作為一個生意人,應該懂得錢從市場上來,錢從客戶的口袋里來。能夠合理合法的從客戶的口袋里拿錢,是一種本事。

      偉大的商人都是精通人性的,喬布斯是,馬云也是,劉強東也是。電視劇《天道》里有句話說,我們的出路在哪里?就在無明的眾生。無明的眾生,就是我們的生存空間。

      研究人性,就是研究人性中的惡,就是研究人的動物性。說一說人性的幾大特點:貪嗔癡慢疑以及懶惰。貪,貪心,貪婪。嗔,嫉妒。癡,不用頭腦。慢,傲慢,自以為是。疑,懷疑。貪和懶是人性的兩大特點。貪和懶本事就是巨大的市場。

      研究透人性,從人性出發,才能更好地做營銷,做市場,才能更好地抓住移動互聯網的大勢做出一番事業。

      由人性我們延伸到人的需求。馬斯洛五大需求層次理論。生理需要,安全需要,社交需要,自尊需要,自我實現需要。仔細想一想,任何商業行為,都逃離不了人的這幾個需要。科技再發達,終究是為人服務的,所以我們常常看到一個埋頭做科研的博士所擁有的財富,遠遠不比上一個精通人性,能夠滿足人的需求的商人所擁有的財富。

      有需求就有市場,就有生存的空間,就有無限的商機。

      滿足需求,滿足市場,就離不開產品。

      產品分為兩種,一種是有形的實體產品,一種是無形的產品,比如軟件,服務等。

      滿足需求,滿足市場,就離不開營銷。營銷的本質就是滿足客戶的需要。

      營銷分為兩種:一種是傳統營銷,一種是互聯網營銷。

      傳統營銷是一種自上而下的金字塔的模式。如總代--省代--市代。而互聯網營銷是產品直接到達客戶,省略了中間環節。互聯網大大縮短了產品到達客戶的時間和空間。

      傳統營銷是一種中心化權威式的營銷,企業高高在上,而互聯網營銷是一種去中心化網狀結構的營銷,企業人格化,企業和客戶溝通就好比兩個人溝通,企業和客戶兩者的地位是平等的。


      一佳麗離開夜場進了一公司。一個月內和20位已婚男同事發生關系,然后辭職。
      幾天后,她給20位男同事發了一條同樣的wei信:懷孕了,需要5000元做人流。一周后,收到10萬元 --這就是互聯網“先免費、后收費”的營銷思維;然后,各種隱私數據,也成了一種資源。

      互聯網對傳統行業的沖擊是巨大的,特別是零售行業,直接面對客戶的C端的行業。020革了渠道的命,未來所有商品流通都被020干掉。

      十年以前的萬達廣場和十年后的萬達廣場的布局是完全不一樣的。今天你去看一看,更多的是餐飲,理發之類的體驗消費,越來越少的是賣衣服之類的零售店。那些賣衣服的店一天來不了幾個客戶,偶爾來幾個客戶,拍了一下照片就走了。去哪了,去網上買了。互聯網沖擊較少的行業一種是資源型的企業,一種是體驗式的消費。比如我們都有逛街的需求,這個互聯網替代不了,因為我們不可能一直上網。不如理發,吃飯,這個也替代不了。

      說說營銷的三個階段

      商業1.0=品牌商+消費者+渠道商+廣告


      需求----產品----廣告--引流這種模式

      像以前的腦白金起來就是靠央視的廣告起來的,還有恒源祥羊羊羊的廣告等。最近兩年起來的品牌沒有一家是電視廣告起來的。電視廣告的成本越來越大,最關鍵的是現在看電視的人越來越少,除非特別的個別的一些節目還有做廣告的價值。現在年輕人還有幾個看電視的,看電視的都是一群窮人。因為,看電視既學不了做人也學不了做事,只會浪費更多的時間。不得不承認,廣告紅利時代結束了。

      商業2.0=品牌商+渠道商+消費者+流量

      十年前開一個淘寶店,就等于撿錢。現在再開試試,流量越來越貴,競爭越來越大,很多人開了網店,滿足了當老板的愿望,最終不能盈利。流量枯竭
      媒體沒落,營銷無效。流量紅利時代結束了。

      商業3.0=社會化媒體

      社會化媒體就是微博微信等新媒體。

      產品---說好---傳播----粉絲。大眾傳播廣告----人-----產品

      傳播紅利時代到來了,而這個正是移動互聯網的大勢。

      說到社會化媒體營銷,不得不說粉絲經濟。

      狹義的粉絲經濟:以微博微信等社會化媒體為載體,以粉絲大號為呈現形式的商業形態。

      廣義的粉絲經濟:整的任何有用戶基礎,品牌認同以精神崇拜為特征的商業經濟形態,可以理解為粉絲經濟。
      如佛教,蘋果等。

      小米剛開始沒有賣產品,而是積累了250萬粉絲才開始賣手機。

      所以,任何一個企業都應該打造自己的自媒體,都應該圈自己行業的粉絲。說到自媒體,就先說一個媒體的價值是什么?是關注!沒有關注,媒體就沒有任何價值。只有有了關注,才有商業價值,只有有了足夠多的關注,才有巨大的商業價值。現在很多自媒體崛起了,很多企業都開始積累資金的粉絲。當擁有了足夠多的粉絲,就不再依賴任何的其他平臺。

      社會化媒體傳播方式是鏈式傳播,這是一種威力巨大的傳播方式。如你發到朋友圈,你朋友看到再轉發,這樣會一直轉發。更重要的是朋友之間有天然的信任感,最起碼在朋友那里看到的廣告比在其他媒體上看到的廣告容易相信的多!這是利用了朋友的信任背書。

      下面談一談互聯網思維,每一個思維都反映著人性。其實,上面說的都反映著人性,因為我是從人性開始延伸的。還是那句話,讓商業回歸人性。

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