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      兒童品牌如何玩轉內容營銷的案例

      兒童品牌如何玩轉內容營銷的案例


      來源:網絡  作者:佚名

      寶貝反斗城,Hasbro,Leap Frog這三個兒童產品品牌的網站內容豐富;顧客一旦點入,就能在網站上發現各式各樣兒童相關的信息,同時也接受到商品信息的刺激,可能產生一定購買行為。

      編輯導讀

      從孩子出身到成人,父母從來不惜在寶貝上花費精力與金錢,在美國如此在中國更是如此。而兒童品牌商又是如何花盡心思通過內容營銷抓住父母的心的呢?本文介紹的玩具總動員、孩之寶、跳跳蛙的品牌案例或許可以給你一些啟發!

      編譯@李曼Eillen

      根據NPD Group報告,2009年支付于購買玩具和電子游戲的錢總計4120億美元。這個數據可能在近幾年稍有回落,但是把小孩從出生楊到17歲的總共花費仍在增長,最新數據是28萬6860美元。

      據財政時報報道:根據Packaged Facts的市場調研,包羅萬象、小到毛絨熊,大到桌椅的兒童商品市場于2010年增長5%,總估值達到180億美元。

      “我們很難在兒童產品的購買決策上保持理智。”心理學家David Palmiter在接受華爾街日報采訪時說到:“一旦考慮是否要刪減這部分開支的時候,那些和孩子一起使用這些產品的快樂畫面總會浮現腦海,干預我們的決定。”

      為了在這強勁的市場中分一勺羹,兒童產品公司們極盡創意,在傳統廣告之外采取了很多推廣手段。表現最好的公司,利用品牌內容營銷獲取了一定競爭優勢。下面小編就為大家介紹三個在內容營銷上表現不凡的兒童品牌商:

      品牌案例一:Babies “R” Us玩具反斗城

      Toys “R” Us(玩具反斗城)位列2012世界五百強前200強,幾乎能視作最優秀的兒童產品零售商。但面向嬰幼兒市場的寶貝反斗城卻因為更擅用內容營銷,拔得頭籌。

      在小孩出生前,準父母們就開始大量的調查。為了滿足這些準父母們的需求,寶貝反斗城在網站上設置了資訊中心,提供撫養孩子的全程指導,而這些指導信 息會引導至相關商品購買頁來促成銷售。資訊中心按照主題分為10個板塊,包括嬰兒室、推車、安全裝置、洗浴用品和嬰兒汽車座椅等;而每個板塊下都提供主題 相關的文章、清單、圖表和商品鏈接。

      寶貝反斗城甚至在網站上甚至提供各式各樣的視頻教學,包括怎么給嬰兒換尿布,怎么喂奶和怎么安置嬰兒汽車座椅等。

      品牌案例二:Hasbro孩之寶

      Hasbro(孩之寶)網站上的發現頻道最值得一提。家長點擊進入該頻道后,可選擇閱讀產品新聞和了解玩具歷史,或者玩一玩小游戲。

      頻道下還有一個叫做Play Skills Now的互動演示環節,可以幫助家長們學習如何在孩子的不同成長階段和他們玩耍。

      孩之寶旗下有個子品牌Playskool,在網站的內容營銷上更費心思。在Play Benefits頁面上,家長可以根據自家孩子的年紀找到最適合的Hasbro玩偶。

      Playskool的網站還提供幫助孩子提升運動技能、認知學習、感官發展等等的講解,并推薦具有輔助作用的產品。網站上展示著孩子們玩玩具的視頻,家長觀看后可決定該產品是否適合自己的孩子,是否值得購買。

      品牌案例三:Leap Frog(跳跳蛙)

      Leap Frog(跳跳蛙)是兒童教育產品品牌,自然而言網站上少不了品牌教育的內容。

      “父母”板塊中提供給孩子們可閱讀的文章、博客和可下載打印的游戲材料。“學習軌道”板塊則可以幫助父母DIY制作教育進程報告、成就獎勵,這些父母自創內容都可以直接分享至Facebook。

      如果一對父母想要學習怎么為孩子準備一個生日派對,在Leap Frog網站上他們可以找到派對指南。如果他們渴望了解兒童電子玩具,Leap Frog也準備好了相關的介紹文章。

      寶貝反斗城,Hasbro,Leap Frog這三個兒童產品品牌的網站內容豐富;顧客一旦點入,就能在網站上發現各式各樣兒童相關的信息,同時也接受到商品信息的刺激,可能產生一定購買行為。

      譯者小結:

      總結品牌商成功的方法:

      #1 救火:滿足家長們在撫養孩子中的實際需求。

      小到換尿布、喂奶,大到家庭教育、孩子的健康問題;養孩子可是個技術活,現代社會少了老人的言傳身教,也給了兒童產品品牌商一個做“姥姥”的大好市場空間。原本手忙腳亂的家長漸漸變得離不開你的網站…這種信任感是很難通過廣告來獲得的。

      #2 搭橋:建立情感鏈接、強化購買刺激。

      在所有內容里都巧妙植入品牌信息和產品介紹,在教父母如何避免安全問題的時候凸顯自己的防護產品;講解和孩子互 動的技巧時視頻里小孩子抱著自家品牌的玩偶等等手段,都是為了把“可靠” “快樂”等家長在意的字眼和產品鏈接起來。“你想讓孩子像照片里那么快樂么?給她一個視頻里的玩具熊吧!”哪個家長抵抗得了這種誘惑?

      在國外已經出現不少做好內容營銷的品牌,希望國內的企業也加快步伐,多參考學習,在將來給我們貢獻更多值得學習的案例。


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      北京快三形态走势图

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