<output id="aduzd"></output>

    1. <td id="aduzd"><menuitem id="aduzd"></menuitem></td>
    2. <thead id="aduzd"></thead>

      戴爾告訴你 如何利用網絡營銷賺錢

      戴爾告訴你 如何利用網絡營銷賺錢


      來源:網絡  作者:佚名

        1983年,18歲的大學新生邁克爾·戴爾開著賣報紙賺錢的買的白色寶馬汽車去報到,后座上擺著三部電腦。在得克薩斯大學奧斯汀分校不足一年的就學時間里,他憑借給另人的電腦升級,積累了知識、技能和最初的一點點財富。本著“直銷顧客”的信念,戴爾公司以1000美元的注冊資金,在一間大學里成立了。
        1993年,戴爾公司已壯大為年銷售量達20億美元的電腦界“黑馬”,成不率高達127%,但如此超速的成長也給28歲的邁克爾·戴爾和他的公司帶來了一系列致命的問題。秉持“摒棄存貨、傾聽顧客需要、堅持直銷”的三大黃金法則。戴爾終于扭轉乾坤。
        6年后的今天,戴爾公司的年營業額超過190億美元,每天通過網絡售出價值逾1200萬美元的電腦系統,邁克爾·戴爾成為《財富》500強企業總裁中最年輕的一位。
        對網絡的興趣始于20世紀90年代初
        邁克爾·戴爾剛開始對電腦發生興趣時,最先做的就是以布告欄方式和別人聯絡。任何在美國境內的人只要有調制解調器,都可以上網與別人交換信息。這些數以萬計的系統,造就了“美國熱線”和今日熱鬧非凡的網絡世界。他相信,因特網可能會徹底改變電腦業的發展。
        20世紀90年代初期,有一些思想激進的人,常常談起一個可以輸送信息的電子網絡,那時候的電子網絡,主要集中在大學和政府系統里。
        網絡交易在那時候僅限于訂購T恤。但他立刻想到,如果可以網絡上認購T恤,那就表示什么都可以訂購,電腦也不例外。最棒的一點是,網絡交易要先有電腦才辦得到!他想,再也沒有其他更有力的發明可以如此拓展市場。
        在80年代末期,公司討論過要開發一個系統,讓顧客能經由調制解調器下訂單和選配個人電腦的規格。考慮后的結論是,就當時而言,這樣做太困難也太花錢。那時有太多不同的軟件平臺,需太多不同版本的程序,而這些都需要支援。
        1989年,伯納期·李發明了“萬維網”(www)。這是第一個實際的超文字系統,讓使用者和網絡間的界面變得較簡單。到了1993年,伊利諾期大學香檳校區的安德利森等人發明了馬賽克瀏覽器,以全新的方式利用網絡分享和交換信息,網絡也因而引起社會大眾的注意。瀏覽器是電子布告欄的自然衍生物,但規模大得多。和布告欄比起來,布告欄需要使用者自己創造,馬賽克瀏覽器則提供標準界面,任何使用者皆可連上網絡。
        戴爾非常喜歡這個概念,他喜歡只要打開個人電腦這后,就可以看到世界各地的動靜。他開始動手,馬上花許多時間上網。
        “萬維網”能立即提供顧客們在購買及使用電腦方面所需要的信息。無論他們使用哪一種軟件平臺都可行。更好的是,網絡立即吸引了對電腦有概念的人,這些人正是戴爾公司的主顧客群,他們無疑會是最先上網的人。
       
        推出戴爾網站
      www.dell.com
        早在20世紀80年代晚期,戴爾公司的技術人員就已架設起FTP,供傳送檔案之用。如果你是某個可上網的大學或政府組織的會員,你需要某個檔案,便可以到戴爾公司的FTP服務器去下載這份資料。
        然而,在維網上的網站,能夠發揮的功能應該不只是如此而已。
        各公司在那時候開始探究萬維網的虛實,不過許多公司不清楚該如何運用這項工具,只有少數公司有自己的網頁,而大多只是用靜態的方式公告公司的年度報告、新聞稿及行銷的資料。大多數人對于網絡的討論,僅限于把它當成一種信息媒介,可以為所有擁有個人電腦而且深知網絡優點的人,提供大量的娛樂和加值的服務。
        隨著瀏覽器和服務器技術的安全性逐漸提高,再加上形成了幾個叫座的聚財網站,于是交易的需求量與日俱增。幾乎全球的產業觀察家都預測電子商業會突飛猛進。根據當時的一項預測,到公元2002年,光是廠商對廠商的網絡交易,將會達到每年3000億美元。
        網絡意味著一個商業潛力的處女地。網絡會是行銷品牌的絕佳商機。1994年6月,戴爾公司推出了自己的網站
      www.dell.com,網站里包含了資源的信息,以及尋求支援的電子郵件信箱,主要訴求對象是熟知技術的人,因為他們接受新科技的速度通常比較快。沒多久,對方告知,希望能有一套計算個人電腦的不同組裝費用的方法。所以戴爾在第二年便推出在線組裝。進入戴爾網站的顧客可以選擇一套系統,再加上或刪除不同的零部件,比方像存儲器、磁盤驅動器、影像卡、調制解調器、網絡卡、聲卡、揚聲器等等,然后馬上可以算出這套系統的價格。在那個時候,顧客還是必須與業務代表通話才能完成交易,但顧客已經稍稍嘗到電子式直銷模式的甜頭。
        戴爾曾對網絡知識傳播的速度大感吃驚。3M公司的信息總裁對戴爾說:“我真的很喜歡你們 網站。”戴爾肥寵若驚。像那樣的回饋,給了戴爾信心,于是他確定:“網絡將成為主流,而我們必須在網絡上得勝。”
        在線的直接銷售“我們應該擴大網站的功能,做到在線銷售。”戴爾在出席董事會的時候,堅定地表示:“網絡可以進行低成本、一對一而且高品質的顧客互動,在線銷售最終會徹底改變戴爾公司做生意的基本方式。”
        正如他所觀察到的,網絡使得直接模式生產合理的延伸,創造出與顧客之間更強的關系。網絡會取代傳統的電話、傳真及面對面接觸,以更快更經濟更有效的方式,提供顧客所需的信息。
        網絡帶給戴爾公司的好處非常顯著。它適用于所有戴爾公司的顧客群,可以成為進一步確認及鎖定不同細分市場的有效工具,而且范圍可以超越美國,遍及世界。網絡交易一對一的特性,可以讓公司不必大幅增加人員,也能增加銷售量,因為銷售人員可以投入更多時間在較高價值的活動上,而不必處理瑣碎的小事。
        網絡增進了信息流通的速度,不僅降低了成本,結果顧客也多受其惠。到后來,戴爾公司必須處理交易,包括訂貨狀況、組裝、價格等,每個動作都要花錢。但是在網絡上,這些交易幾乎不用花費任何成本。現在每上戴爾網站的人數超過200萬人,但不管是200萬人或者2000萬人,其成本差距非常微小。戴爾網站上每多一筆交易,就可以降低公司的間接成本,為顧客省下很多錢。
        1996年6月,戴爾公司開始通過網站銷售臺式和筆記本式電腦。那年年底,又增加了服務器業務。
      |<< << < 1 2 3 4 5 > >> >>|


      ·上一篇文章:經典案例:互聯網營銷造就江蘇首富
      ·下一篇文章:美國高中生借8美元賣網站飾品成富翁


      轉載請注明轉載網址:
      http://www.3762033.com/html/netanli/084481568FGC85KC256KJ2AC0044.htm



      北京快三形态走势图

        <output id="aduzd"></output>

        1. <td id="aduzd"><menuitem id="aduzd"></menuitem></td>
        2. <thead id="aduzd"></thead>

            <output id="aduzd"></output>

            1. <td id="aduzd"><menuitem id="aduzd"></menuitem></td>
            2. <thead id="aduzd"></thead>

              最新手机游戏 四川老时时 大富豪棋牌 重庆时时稳赚方法 直播kj5588 女单世界排名乒乓球 sg飞艇预测计划 安徽时时平台注册码是什么意思 北京pk10开奖视频直播 时时彩55对刷会亏损吗