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      雅思培訓張永琪:手抄本中發酵27億財富

      雅思培訓張永琪:手抄本中發酵27億財富


      來源:中國營銷策劃網  作者:佚名

        財富計分牌:身家27億元
        
        張永琪是將雅思考試培訓引入中國市場的第一人,13年中,他一次又一次讓面臨倒閉的公司起死回生,并一路狂奔到納斯達克;使他和妻子張驍東的身家超過27億元。
        
        張永琪的“環雅式擴張”開創了教育培訓機構快速發展的新模式,他說自己更愿意被人稱為一個“懂企業的教育家”。
        
        手抄本里誕生創業夢想
        
        當時雅思考試對于大多數人來說聞所未聞,國內根本沒有相關的出版物,更不用說磁帶等輔助教材
        
        張永琪首次接觸雅思是在1997年,當時他正擔任美國霍尼韋爾中央空調的北京總代理,這一年,加拿大對中國開放了技術移民許可,他和妻子張曉東決心投身出國熱潮當中。而使館的工作人員告訴他們要申請移民,首先要通過雅思考試,這猶如一記悶棍打在了夫妻倆的頭上。
        
        當時雅思考試對于大多數人來說聞所未聞,國內根本沒有相關的出版物,更不用說磁帶等輔助教材。張永琪四處打探,得知國內惟一的資料在深圳大學一位叫史美洲的老師手里,幾經周折多次電話聯系后,資料終于寄到了張永琪手中。雖然是用油墨印刷的粗糙黃色紙卷,張永琪依然如獲至寶,正是憑借這些資料,張永琪順利通過了雅思考試并取得了移民資格。
        
        這些千辛萬苦得來的資料,張永琪舍不得扔。他想不如多復印幾份,賣給每天在加拿大使館前排隊申請移民的人,結果可以預料,50元一本搶購一空。
        
        從此在工作之余,張永琪開始嘗試著手工復印、裝訂這些手抄資料,在大使館門口兜售,“叫賣”了整整一個冬天。
        
        那一年的冬天特別寒冷,但是資料的銷路卻異常火爆,最貴的一本賣到200元。
        
        移民終于批復下來,1999年1月,張永琪帶著夢想奔赴多倫多。可發展并不如想象中順利,半年后,張永琪回國繼續在工作之余售賣雅思資料,購買的人越來越多,遍及全國各地。
        
        這讓張永琪有了更多的思考,既然資料有人需要,那能不能通過別的方式讓這些考雅思的人有更深的領悟呢?創辦雅思培訓的想法逐漸成形。
        
        不久之后,在朋友的鼓動下,中國第一個雅思培訓班在張永琪手上誕生了,中國的雅思培訓市場從此不再一片空白。
        
        張永琪通過朋友借用人民大學電教館作為教室,從首都師范大學外語組請來了老師,培訓班很快開課了。張永琪親自擔當起班主任的角色,給家長耐心講解辦學理念,一個一個學生記錄考勤。很快,來自全國各地的考生慕名而來,培訓班事務越來越忙,張永琪辭去工作,注冊成立了“北京雅思學校”。
        
        商場難有永遠的合作伙伴
        
        當時的競爭很激烈,你拆我的廣告牌,我撕你的宣傳畫之類事件時常發生,我和他們好幾年都沒有說過話
        
        計算機科班出身的張永琪從沒有做過老師,這讓他與俞敏洪一類出身教育界的辦學者相比具有更敏銳的商業嗅覺和運營頭腦。但曾幾何時,張永琪也因為其激進的企業運營手法與昔日合作伙伴格格不入而最終分道揚鑣。
        
        從1997年第一個培訓班招收十幾個學生,到1999年能夠坐滿30~40人,北京雅思的發展確實令人振奮。但是隨著老師課時費和教室租賃費的不斷上漲,以及開辦班次的增多,大筆的投入讓北京雅思陷入經營的困境。而就在這個時候,張永琪提出,加大投入資金到外地繼續辦學,這遭到了當時合伙人的強烈反對,執意的堅持讓矛盾不斷激化直至爆發,張永琪無奈的選擇了離開。
        
        故事并沒有結束,反而才剛剛開始。
        
        憑著對雅思培訓的一腔赤誠,張永琪和夫人張曉東協商之后,決定要另立山頭,將這份事業做下去,成立環球雅思學校,和之前的北京雅思學校成了不折不扣的競爭對手。
        
        “當時的競爭很激烈,你拆我的廣告牌,我撕你的宣傳畫之類事件時常發生,我和他們好幾年都沒有說過話。”張永琪坦言。
        
        商場如戰場,這類反目成仇的故事一直在不斷上演,終究還是需要一位王者站出來一統江湖。幾年的商戰中,張永琪在與老伙計的對弈中略勝一籌,他開始嘗試與對方進行對話,“長時間的互相壓制不是辦法,不如我出一個好價錢,將2家雅思培訓的市場統一納入我的旗下,豈不更好。”
        
        這一次,張永琪砸下了超過一千萬的賭注,收編了對手。
        
        2001年和2002年,出國熱席卷全國,環球雅思趁勢出擊,在一年時間里開拓了上海、深圳、天津、長沙、沈陽、廣州等6家直營學校,并對于二、三線中小城市開放了加盟市場。
        
        張永琪常說,當一件事你考慮到100%時再去做,為時已晚,只有慎思而立行,考慮到70%就出手,才能搶占先機。
        
        非典時期化危為機
        
        環球雅思已經在全國擁有44所學校,其中直營學校7家,并在澳大利亞建立了海外分校,市場格局在非典之后被重新改寫
        
        一切并沒有想象中順利,2003年,那場可怕“非典”的到來險些將剛剛步入正軌的環球雅思推向絕境。
        
        當時環球雅思學校所在地是北京白石橋方圓大廈,距離收治非典病人的人民醫院近在咫尺。一夜之間,再也沒有學生來前來上課,紛紛要求退費,就連大部分工作人員也不敢再來上班。
        
        只剩下張永琪和另外一位老員工拖著2大皮箱的錢,每天坐在空蕩蕩的校舍里,將學費退還給趕來“算賬”的學生和家長。

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