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      尋找最恰當創業合伙人的六條標準

      尋找最恰當創業合伙人的六條標準


      來源:網絡  作者:米娜

      騰訊財經訊 據《Entrepreneur》報道,杰出的企業是建立在極好的合作基礎上。然而,杰出的企業也能被糟糕的合作毀掉。

      以下這些企業家——和甲骨文公司的成員——分享了自己來之不易的心得,列出了合作之前需要考慮的幾件事:

      1.相信你的直覺,并把它落實到紙上

      我所有的成功都來自成功的合作:和馬克·維克多·漢森(Mark Victor Hansen)合著了“心靈雞湯系列叢書”;和珍妮特·斯威策(Janet Switzer)合著了《成功原理》;和帕蒂·奧伯里

      (Patty Aubery)和拉斯·卡莫斯基(Russ Kamalski)一起管理著我的公司。我對合作的兩條最高準則是:第一,我必須喜歡他們并信任他們;第二,他們能夠給我提供一些我自己沒有的東西。

      喜歡和信任他們是主觀因素,但我已經學會了相信自己的直覺。如果感覺不對,我就不會繼續下去。

      與他人合作時你可能犯的一個最大錯誤,是沒有充分闡明每一個人在合作過程中所扮演的角色、界限、薪酬以及退出策略,而且你可能沒有將這些內容記錄在紙上。雖然信任彼此很重要,但是

      在開始合作之前確定你們已經達成了共識也很重要。如果沒有白紙黑字地寫出來,人們對這些內容通常會有不同的理解和解釋。——杰克·坎菲爾德(Jack Canfield),“心靈雞湯系列叢書”

      的創始人之一,《紐約時報》暢銷書《成功原理》的作者,還是坎菲爾德培訓集團的首席執行官。

      2. 認識合作伙伴至少一年

      進入一段生意合作關系之前,我的最高準則是理論上與合作伙伴相識的時間至少為一年。(一些心理學與科學的研究顯示,相識一年之后人們展示的給對方的是他們本來的面目。)

      就像約會一樣——在決定結婚之前你必須先和想要嫁(娶)的人約會。一段生意合作關系和一樁婚姻一樣。因此,在生意場上,你需要一些短期的“約會項目”。你要善于讀懂別人,并做好參考

      。要是項目不成功,就放棄這次合作。就像三次約會之后決定不再和某人繼續約會一樣:你尚未作出長期的承諾,所以選擇放棄是可以的。

      與他人合作時你可能會犯的最大錯誤,是太快確認合作關系。在此之前,你要確保自己概述了每個合作伙伴的責任,否則你可能會每件事都得親力親為。

      在經營合同里,要寫清楚合伙人的責任、你的權利以及退出策略。比如說,你大概在A, B, C上花30小時,在Z上花5小時。你寫得越明確,這段合作關系破裂的可能性就會越小。——泰 · 洛

      佩茲(Tai Lopez),很多市值高達數百萬美元的企業的投資人和顧問,還一手創建了一個龐大的網絡帝國。

      3. 運用數學,但也別忘了要有趣

      合作關系可以是很精彩的,也有可能成為你最可怕的噩夢。你可以運用數學來確定最佳合作伙伴。沒錯,就是數學!如果一加一等于二,那說明這段合作關系不是你的最佳合作關系。一加一必

      須要等于三!一段合作關系必須大于它的各部分之和,否則你還不如把公司不同的業務外包出去。

      你還應該與在某方面比你優秀的人合作。很多次,我看到自負讓一些人無法創建良好的合作關系。他們覺得合伙人的能力威脅到了自己,所以沒有辦法跨越這一心理障礙并獲得更廣闊的視野。

      素有“廣告業之父”美稱的大衛·奧格威(David Ogilvy)曾說過,你應該雇用比你聰明的人。

      最后,你必須要確保你要在這段合作關系中獲得樂趣。畢竟,你將進入的是一種牽扯到企業婚姻的長期承諾。它將成為你生活中很重要的一部分。期間,將會有很多起起落落。你將經受考驗。

      要是沒有趣的話,這一切還有什么意義呢?你要抵抗得住來自合伙人簡歷和聲譽的誘惑。如果你覺得不開心,這段合作關系也不會長久。——羅伯托·奧奇(Roberto Orci),好萊塢的超級制片

      人和編劇,他手下的電影和電視劇已經在全球范圍內狂賺了50多億美元。

      4. 考察其思維方式

      我讓潛在合作者做的第一件事是做HEXACO和Dark-triad人格測試,這有點像用X光掃描他們的大腦。知道與你打交道的人的性格類型很重要,因為一段生意合作關系就像一段婚姻。

      第二,我要找的是和我有同樣的見解,但在能力上又能與我互補的人。僅僅是喜歡某個人是遠遠不夠的,我曾經以為只要喜歡合伙人就足夠了。如果你是性格外向的人,那就找個內向的合作者。如果你是公司的門面擔當,那就需要找一個能夠在幕后作出實質性操作的人。同樣地,如果你是埋頭經營的那個人,可能就得找一個外向的人。

      與他人合作時,我犯過的最大錯誤就是和其他三個合伙人一起經營公司。你或許會說,人多誤事。我原本以為性格和意見的多元化是一件好事,但它也催生出了很多沖突、自負、阻礙,而這些負面因素都會拖慢一切進展。最好的情況是兩三個人合伙,四個人合伙似乎有點太多了。——詹姆士·斯萬維克(James Swanwick),Swanwick Sleep和30-Day No Alcohol Challenge的首席執行官。

      5. 坦率地達成共識

      我創建的合作關系是雙贏、長期且基于關系的。我們的合同僅僅是記錄我們理解的一種途徑,以及領導關系發生變化時的一種保險政策。為了達到這個目標,我們坐下來分享并明確兩件事:

      一件事是核心價值觀。我們結成聯盟,并允許雙方在理解對方的關鍵驅動力的基礎上信任對方。當遇到困難或是關系緊張時,這些都能被信賴。

      另一件是商業包袱。我們分享彼此的商業包袱來確保我們的立足點是一樣的,這其中包括概括我們對合作關系的期望與承諾,為的是它們能夠被公開地分享并實現。我們還會分享對合作關系的恐懼和渴望,為的是它們能夠在計劃階段就得到解決,而不是某個時間點爆發。

      總的來說,這些是創建一段健康的、有益的,且能夠承受住商業壓力的合作關系的因素。——克里斯·普拉夫(Chris Plough),企業顧問和連續創業者。

      6. 不要害怕轉身離開

      考慮做一項類似邁爾斯-布里格斯類型指標的性格測試。這能使你清楚地了解自己的工作偏好,還能讓你更好地理解你的合伙人的經營方式。但是,這又是矛盾的——理論上講,你想要平衡彼此,但又不想雙方因為太不同而發瘋。如果這一點讓你產生了共鳴,或許給你和你的潛在合伙人做一份占星術兼容性報告,算是更加盡職的調查。

      要確保你們的終極目標是一致的。比如說,你們是想經營一家被動的生活方式企業,還是一家銷售多種多樣商品的企業?你一周想要工作多長時間?你想要雇用什么樣的員工?你還有其他會與公司沖突或是會過度分散你注意力的項目或承諾嗎?你的家庭有商業風險嗎?

      在合作關系中,我所犯過的最大錯誤源自我對沖突的恐懼。我在不同的對話中苦苦掙扎。有一次,我把一段應該結束的合作關系拖得太久——即便我知道這段合作關系一點也不適合我。當時,我本能夠創建一段更適合我的合作關系時,這種拖延給我帶來了太多內心的焦慮,也浪費了我的很多精力。——菲爾·薩斯洛(Phil Suslow),Oznium的老板。(米娜)


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