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      商業經營防騙經典十招

      商業經營防騙經典十招


      來源:網絡  作者:張雪奎

      在當今社會,作為商人,除了潔身自好外,無力去全面改變缺乏誠信的商業環境。于是,就要提高自己防騙的能力。按照張雪奎教授常說的:對什么事情都要多問幾個為什么,不斷地總結經驗教訓,可能就會識破一些騙子的嘴臉。防止騙術的最經典辦法其實就兩個字:不貪!

      一、天上掉餡餅的生意不干

      常言說,錢難掙、屎難吃。輕而易舉就能賺到大錢的生意不能說完全沒有,但是,往往背后有著極大的風險甚至陷阱。股票市場也是一樣,陪得血本無歸者往往都是為了短期內賺大錢而追漲殺跌的一族。天上不會掉餡餅,如果那天天上掉餡餅,不是圈套就是陷阱——切記。不要心存僥幸,天下沒有免費的午餐,真正的客戶在意的是你的實力、價格、質量、信譽和服務,只有那些低智商的騙子才會喜歡走偏門。

      特別是在投資方面,一定要三思而后行,切忌盲目輕信,對謊稱有后臺的公司、高利潤的項目要謹慎從事;了解經營狀況,不論對方是企業還是個人,都有必要先了解其身份、生產或經營能力,是否有銀行賬戶等等;了解經營項目的具體狀況;簽定詳細合同。

      二、天花亂墜的生意不信

      世界上的事情沒有完美的,打仗沒有只勝不敗的,做生意沒有只賺不賠的。凡是把生意說得一點風險都沒有的,千萬不要相信。常言說,人無疵不可交。凡是沒有一點缺點的人千萬不要和他交朋友。他不是一個陰謀家就是一個八面玲瓏的“滑頭”。凡是沒有風險的生意其中多數有詐。

      雙簧騙子:一人自稱是成都某大型廠家的銷售人員,給深圳南山某化工企業老板汪先生來電,讓其做該廠化工產品廣東的總代理,在汪先生還沒有同意的情況,竟然有買家找上門要求訂購成都哪家企業的產品,大訂單從天而降。在高額利潤誘使下,汪先生做了代理,花了7萬多元買回產品后,廠家和買家竟一起失蹤。后來發現,他花7萬多元買回來的竟然是不足千元的假貨。

      三、過分熱情的生意人不沾

      生意如外交。常言說,外交無真友,利與勢也。社會上人們的各種表演,都是為了追求利益。真誠有度的熱情是生意場上你來我往的必然應酬,過分的熱情必然對你有過分的企盼或目的。遇到這種對象或場合,就要時時提醒自己為什么了。

      特別是對那些假稱財大氣粗,說的天花亂墜,叫你放心發貨過去的更要小心。一點你第一批貨發出,他們又會以第一批為要挾,叫你發第二批、第三批,然后認欠不還,你奈何我怎么樣?還有就是落地殺價,先發貨,到他方后,說你質量如何如何不行,要你“跳樓價”給他,弄得你欲哭無淚,只得就范……

      四、額外的甜頭和小利不貪

      生意場上,凡是一開始故意給你點蒼頭小利或點滴甜頭,往往都是為了對你放長線、釣大魚。吃了虧為了占大的便宜。常言說,小不忍則亂大謀。凡是見小利而眼開者,不但商場上成就不了大的事業,很可能會跌入騙子的陷阱。如不及時總結經驗教訓,再遇到同類事情還會受騙。

      生意場上哪怕簽了合同也不要迷了雙眼,很多騙子這時候提出:提前要回扣、要禮品、要報銷、要各種費用等等,總之是各種名義的開支要你出,這時候要清醒,堅持不給,不要擔心合同做不下去,因為你要清楚事情到了這步,已經明擺著你遇上騙子了。

      五、不見兔子不撒鷹

      在一般情況下,聽其言、觀其行。對對方即要相信又要疑問。凡是沒有經過長期交往的關系和沒有經過考查的單位,堅持貨出去、錢進來,錢貨兩清、賤賣不賒。尤其是對那些拍胸堂、說大話、亂將軍的人,更要多加小心。

      很多時候,有些貿易公司說找到了大買家,要你報價,然后不怎樣殺價,也不來考察廠家,就要你去他公司簽訂合同,而且離你幾千公里,花了一大筆路費到了那里,然后要你給一萬幾千合同保證金,不給就不簽,讓你走也不是,不走也不是。明眼人都應該看出:所有騙子跟你的交易過程,都是要你先出錢的,或者你出的錢比騙子多幾倍,那只要你能堅持不先出錢,就會避免受騙,但同時不排除損失一些真正客戶,但現在這時世,先要不被騙,再一步步賺錢吧。  六、沒有害人之心但有防人之術

      現在商場上普遍有一種浮躁情緒。什么事都搶著“抓機遇”。實際上,真正的生意棒打不散,不可能的生意,沾上也散。同時,經常在商場上混事,不僅要君子愛財,取之有道。也要“害人之心不可有,防人之心不可無”。因為一些非常可靠的人,山窮水盡之后也會騙人。

      錢在誰手誰主動,根據這個原則,那些說什么跟你簽幾百萬訂單的人,沒付定金,先要回扣,你就不要上當了,沒有收到錢以前你什么都不要相信,我想很多受騙的人都是沒有堅持這個原則,被騙子許下的暴利蒙住了眼睛,免不了掉進陷阱。

      七、君子愛財,取之有道

      做生意每一行在每一段時間內都有一個平均利潤,凡是超額利潤的生意,小心小心再小心,切記好高鶩遠。哪個人做生意不是為了賺錢,誰不想一夜暴富,但現實是必須一步一步來,自己的本錢是20萬,一年下來能賺個10來萬就很不錯了,能賺到20萬就燒了高香了,高喊阿彌陀佛了。如果你想賺100萬,那么你要么是天才,要么就離上當不遠了。

      八、誠信至上,且莫欺客

      只要是和你真正做生意的客戶,你必須實在待人,不可搞小動作,只要條件允許的,盡量滿足客戶的要求。否則,你欺騙了客戶,小心客戶的報復,搞不好成為受騙的契機。

      九、不貪便宜,不要外財

      上當的人固然值得同情,但自己貪財的心理是否也是關鍵呢!自己的100元錢就是100元,千萬不要指望馬上變成10000元。回扣可以給,但必須是做成生意以后,不能八字還沒一撇,回扣就給了別人,那是你太想賺錢的緣故。老人常說:生意是要錢找你,不要忙著你找錢。

      十、貨款兩清,不搞賒欠

      這是生意關鍵之關鍵。我的東西可以便宜點賣給別人,沒有盈利不要緊,但絕對不能高價賒欠。你買我的看起來是高價,但如果是賒欠,那等于是空頭支票、水中月亮,觀之美麗,用之苦澀。(作者 張雪奎)


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